こんにちは。
ごじまるです。
今日のブログは
「欲求喚起ってどうすればいいんですか？」
っていう質問があったので、
このブログで全力回答していきます。
『欲求喚起』
ビジネスやるなら必須のテクニック。
SNSでのビジネスは、
欲求喚起を全部ライティングでやっていきます。
文字だけで売れるってやつ。
これ極めたら、
セールスとかしなくても
ものが売れるようになるので、
ぜひこのブログを読んで
極めていってみてください。
では、
いきます。
⇩⇩
まず、
人の欲求を喚起するには、
「これ欲しい！」の感情をストックする
ってことが大事。
人の「欲しい！」って感情がわからないなら、
まずは自分の「欲しい！」って感情を知ること。
「この人のコンテンツ欲しい！」
「この人のコンサル受けたい！」
って気持ちになったら
すぐにメモをする。
「欲しい！」の感情は、
別にビジネス系だけじゃなくても大丈夫。
ちなみに僕は最近、
・ドラム式洗濯機
・オープンイヤー型のイヤホン
・iPad Pro
とかを欲しいと思った。
この時、
欲しいと思ったものと、
なんで欲しくなったのかをセットでメモしておくことが大事。
メモは、
僕はスマホで自分だけのグループLINEをつくって書いてます。
めちゃくちゃ溜まりまくってる。
そこ見たら、
自分の感情が全部丸見え。
ちょい恥ずかしいけど、
誰に見せるわけでもないので、
めちゃくちゃ正直に書いてます。
この方法を継続してやっていくと
人の「それ欲しい！」って心理と
自然と買いたくなるように仕向ける方法がわかってきます。
2つめ
機能より「ベネフィット」を強調する
お客さんが本当に求めているのは
性能ではなく、
商品を買うことで実現できる
体験や解決できる問題なんですよね。
だから、
単に機能を伝えるより、
具体的なメリットを伝える方が
心に響きやすいんです。
たとえば
「特殊断熱材二重構造」って説明するより、
「こぼれる心配なく、温かいコーヒーを3時間楽しめます！」
って説明の方が
コーヒーを飲む人だったら
イメージもしやすいし、興味も引きやすい。
たとえば
まず「こんな困りごとありますよね？」と共感
↓
次に「これで解決できます」と提案
↓
最後に「こんな素敵な状態になりますよ」とイメージを描くと
グッと心に響きます。
3つめ
未来をビジュアル化して想像させる
っていうのも効果的で
人って具体的なイメージを与えられると、
実際に体験したように感じます。
その方法が
・ビフォー・アフターを伝える
・体験談を話す
の２つ。
たとえば
『ビフォー・アフターを伝える』だったら
「このマットレスで寝たら
朝から肩こりもなくてスッキリした体で一日をスタートできました」
とか
「このアプリを使ったら5時間かかってた作業が4時間になりました。
残業が減ったので、華金は同僚と飲みに行ってます。」
みたいな。
こんな風に、
「使う前はこんなに大変だったけど、使った後はこんなに楽に！」
というリアルな変化を伝え、
相手が頭の中でイメージさせることで
「自分もそうなりたい！」っていう気持ちを
高めることができます。
もう1つ
体験談を話すっていうのは
「これを使い始めてから、毎朝の準備時間が半分になったんですよ。
今ではゆっくりコーヒーを飲む余裕までできました。」
みたいに
自分が体験してどうなったか。
どういう未来にいったかを伝える。
「こうなりたい！」っていう
理想の未来を先に想像させることで
自然と「私も欲しい！」「使ってみたい！」という
気持ちをどんどん膨らませることができます。
まとめると
①「これ欲しい！」の感情をストックする
②機能より「ベネフィット」を強調する
③未来をビジュアル化して想像させる
この3つのポイントを意識して
読者に「欲しい！」って思わせる文章を書いてみてください。
以上です。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
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